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春节摆地摊卖春节对联探索

   第一次写文章,不喜勿喷,喷了我也不会听的,别浪费口舌。把我惹毛了,说不定你撕不过我。

   首先声明,我只是看了行情,明白了怎么回事之后,只卖一年的我觉得不划算所以放弃了。因此这也是为什么题为探索。

  我是广州大四在读,本来想拉着闺蜜赚个零花钱的,大家都说这个行业是暴力,几天轻轻松松赚五千软妹币。但我考察了一番之后,对不起,闺蜜,不能一起暴富了 。

  

  我所在地:广东省梅州市某个村

  预计摆地摊地址:

  ①县城同桌家店铺门口,特点是菜市场街,早晚人流较大,主要顾客群体为周边居民,外界客流较小,另外这个地方距离对联批发街15-20mins。在这个地方摆摊的话,方便(东西不需要搬来搬去,不怕下雨风吹),但对联需要新颖价格美丽才能吸引到周边顾客(不然他们就去旁边批发街买了。)

  

  ②县城西河桥:这是专门城管划出来的地块给人摆摊的,不需要交租,城管不赶。农历十三已经有好几家了,据同行说,一天差不多会多出两家卖对联的。这边挺多帐篷的,因为帐篷可以展示对联,防风雨,另外帐篷也是占位。没有帐篷的话,第二天是谁先占就是谁的位。据旁边散步的爷爷 说,这里也会有人守夜(摊主自己守夜)。这里客流量大,因为常年是对联一条街吧。也有老师现场在帐篷里写书法的。遇到了两个同样是摆地摊的兄弟,弟弟是大二。只放了一张桌子,桌子上展示着几对对联,几张福字,几张珲春。是没帐篷的人。问他货是不是就只有这些了,他说在车上(车停在旁边 )。听他口气(我自己看也是)他家对联无人问津。一看就不齐全,大家都去隔壁齐全的摊位买了。这位大哥说,黑字比较好卖,进货花了1000+。毛意思(没赚头的意思)。

  我自己的实际:没有交通工具,如果这里摆摊的话,需要搬来搬去,另外也没有帐篷。

   西河桥卖对联街照片(年十三)

  

  ③农村集市:特点,过年年尾年味越足,农村有赶集的传统,人流量大。但是集市上卖对联的加起来可能有七八九家。另外集市的位置差不多是这样的,常年别人摆摊的话,那地方就算是他占着的。没有常年摆的话,你在别人店铺门口摆,店家可能会来扰你(或者收租)。位置紧缺,需要早占,或者家里长辈出面去说说能不能在别人门口方便的位置摆一下(毕竟老一辈他们都认识,都是一个镇的)。

农村集市(闺蜜拍)https://www.zhihu.com/video/1070342678448898048

  这边风俗:

  不兴小辣椒那些挂件(个人感觉比较北方习俗的)。

  在县城的话,对联规格主要为1.3m,1.6m(这两款主要是小区房,套房张贴尺寸。),2.2m还算OK ,3m的少。中国结,福字,窗花有市场(财神爷,灶神应该比较少)

  农村集市的话,对联1.6m,2.2m应该多一点。农村大多为自建房,房高3m。1.3m和3m的相对前两款,可少进。窗花这种需求比较少,因为农村比较少落地窗或者那种透明大窗户。福字,珲春,灶神这些有一定市场。

  我前期主要看阿里巴巴的对联进价,阿里巴巴看对联怎么说呢,很懵逼,客服不怎么理人的(可能压根没客服),联系了老板微信也是不理人的(可能我太垃圾了,厂家批发大生意都忙不过来,压根没空理我,并且可能是我很幼稚,他不想回答)

  

  先放一张阿里巴巴上的对联规格表

  我前边说的1.3m的都是对联的规格,并不是对联的实际长宽,实际长宽参考上表,但当地批发市场里还有对联同一长度不同宽度的,阿里巴巴只有不同长度)。

  以上尺寸为阿里巴巴的尺寸,当地批发市场没有1.1m的,另外还有1.8m的,也有大字四言(祠堂或者农村农家院大门 )。

  

  另外就是对联的材质分为一下几种:

  ①烫金金字

  ②黑字( 上图左黑字右金字)

  ③金粉金字

   从左至右分为:黑字-金粉金字-烫金

  ④金粉黑字(也是blingbling那种闪的字)

  ⑤书法(印刷版)

  

  以上是字体的区分(金粉最贵,黑其次,其中黑色书法印刷不褪色,烫金最便宜):

  

  接下是纸质的区分:(便宜→贵)

  ①铜版纸(参考上张图最左边有福娃的一列纸便是)

  ②植绒纸(参考前边金粉金字材质,表面一层绒)

  ③绒布(最贵,小屁孩撕不破,成本高)

  

  每一种材质对应的对联内容也会有不同

  

  这是两张内容表,可以看见1.6m植绒金字(或者金粉)对应对子是8对,如果你1.6m植绒金字拿8对,那就每对对子只有一个,别人买了其中一对对子你就缺货了,所以你要拿这种规格材质字体的对子应该是8乘以*。其他类推。

  

  对联的最底部的花纹是不影响进货价的,当地市场可以散批(主要有福娃,年年有余,花瓶,牡丹这些) 如下图

  

  ( 以下我认为是我这么多啰嗦中最为重要的❗❗❗)

  我昨天跟闺蜜在当地市场逛都时候,去了一家店主的仓库,感谢老板和老板娘,百忙之中耐心的给我们上课。他们都说,卖对联第一年是抹平账面,第一年的余货留到第二年卖,就变为真金白银,然后开始赚钱。

  老板娘教我们拿货,是先选定材质,比如植绒的,然后选定金粉或者金字,然后确定1.6m/2.2m这些,确定下来规格材质字体之后,每一款对应着8个对子,然后你每一款拿多少套,这些下来就是一个系列。(对子内容对应上图内容图片),学生卖可以选3/4个系列。

  

  

  以下是我做的大概的表格,我本来是想卖礼包的(1.6m对联一个统一价,卖对联送红包,灶神,福字这种模式类推),可能是我进货价没砍价,觉得没什么赚头,但我仍觉得表格具有参考价值。

  

  阿里巴巴上拿货的 看似是几毛钱一对,如下图,这个规格黑字的其实我只拿了随机5个对子,每对10付。如果你摆地摊又要把对子批全,那你每个款*10,你就会发现你进货量很大,过年肯定很大存货。不管是阿里巴巴还是批发市场,没卖完都不退的,阿里巴巴不可以散批(老板直接不理我了),当地市场可以。

  

  

  

  还有就是其他与对联搭配的问题 (中国结,福娃,立体福字,其他各种我都没看了。)

  

  红包很多款,学生卖的话不建议批太多不同规格的。阿里巴巴百元红包(可以100块直接不折叠塞进去的大小)高档6个装的 价格3元左右 批发市场我发现百元红包24个装的,3.5元进货价。另外网上也有一些创意红包是按照个来算的。。。

  ( 6个算一包的高档红包,批发市场2-3块,与阿里巴巴差不多)

  

  还有说说灶神,农村比较多(图片跟下边财神类似),网上是按照张来卖的,一包200张,14块。个人觉得批发市场都没有那么贵。(网上还可能出邮费)

  

  再然后是窗花,窗花我网上的都没有搞不清楚,它写着20张一包,但是下单的时候是单位为“付”。价钱很便宜。1.5元……。毕竟我在批发市场看的窗花进货价4.5元一张(可能是两张一个opp袋子,没看清),零售价9元/2张一个opp袋子装着的

  

  -------图片分界线

  

  

  福字很有挺多的,分平面,立体。然后又分为30#,40#,45#,50#各种大小的,建议批一到二种平面不同图案的,大小也批其中两种就好。(如果你对联进了金粉的,福字也要对应批金粉的)

  

  农村大门口横联下方贴的客家话叫做“门溪里”,闺蜜叫“门前利是” , 批发市场进货价5块多,网上没找到(主要是普通话不知道叫什么 )。长1m多。

  

  再附上前天实地问价的一些市场参考价,售价一般为进货价的2-3倍。网上帖子说的那些*5倍的,我就笑笑不说话。3倍都已经竞争大了。

  

  

  以上图片部分来自阿里巴巴,其次为闺蜜所拍,最丑的是我拍的。

  

  

  然后表白我的两个 好朋友 宝贝 闺蜜。爱你们❤

  

  最后最可爱的我附上最可爱的二维码

  看在我写了那么多的份上,虽然你可能看不懂,但还是赏包辣条咋样

  

  

  

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